第七章 美国合同的评审 (第1/2页)

    第七章美国合同的评审

    9:00整，苟健挺着个大肚子准时走进了会议室，到自己的座位上一屁股坐下，歪着头问李北进：“李总，我没迟到吧？”

    李北进知道他要作秀，就配合地说：“没有没有，苟总向来业务很忙，就算是迟到也是有可原的。”

    苟健哈哈大笑，得意地看向戴直，戴直仰头看着天花板哼了一声，没理他。

    李北进清了下嗓子，说：“今天我们是开个合同评审会，这个合同是美国NGK公司第一次向我们公司下的框架订单，年框架合同总金额大约是2000万美元，这在我们公司的历史也是少有的辉煌，先让我们向苟总和营销部门表示热烈的祝贺。”

    大家的掌声热烈地响起来，只有戴直没有拍手。

    大家虽然早就知道这个订单，还是都很兴奋，因为这个订单已经占了公司全年营销总目标的10%强了，是一个大订单。

    无论公司内部有多少矛盾，但有订单进来，那还是大家的共同的好事，因为订单就意味着有活干、有钱发。

    苟健首先介绍了订单的获得不易，好像都是他本人在一线cao作一般，说得眉飞色舞，如何与大鼻子蓝眼睛的美国人接触、谈判，如何在酒桌用白酒把美国人喝趴下从而赢得美国的大姆指，又如何给美国人送礼用尽心思等等。

    之后话题一转，对着戴直说：“戴总，前面的戏我是唱完了，美国人的订单也下了，后面你生产技术上可不能落链子啊，哈哈。”

    戴直说：“接订单，那是你们的事，能不能交货，那也不全是我的事，你是不是高兴地太早了点，我可没答应谁能不能交货呢，按目前的情况来看，是没法交货的。”

    苟健这一下脸就白了，气得一拍桌子说：“你，你，你，”下面再也说不出话。

    戴直说：“我，我，我，我什么我！我答应你了交货没有？”

    李北进早就知道生产和技术上交货是没有问题的，戴直之所以如此，就是为挫一下苟健的风头，心中也乐了一下，面上却什么事也没有。

    苟健转过头对李北进说：“李总，你看营销部在外面拼了命找订单，可人家戴总不支持我们，交不出货我们怎么办？那是要罚一大把美元的！”

    看着前面的三个老总，那些部长们是神情各异，有的焦急，有的平静，有的漠然，有的幸灾乐祸。但是没有一人说话，因为现在还是老总们的表演时刻。

    李北进说:“苟总你不用着急上火，咱们开合同评审会议目的是干嘛呀，就是为了解决与交货相关的问题呀，戴总肯定也在为订单的事着急在想办法解决。不过他那样说也不是完全没有道理，因为咱们合同现在才拿到会议桌上来评审，还没有结论，你说是不是？”

    苟健说：“李总，你这样说，好象事情倒是我们营销部做坏一样。就算是我们心急了一点吧，可现在事情怎么办呢？”

    李北进说：“还是那话，你先别上火，会议往下开，我们把情况先闹明白是怎么回事。”

    李北进把目光看向营销部长陆伟勋说：“伟勋部长，你给苟总加点热水让苟总消消火，来说明一下第一批订单的情况。”

    营销部长陆伟勋说：“这个大框架订单，是可以分解成小订单的，也就是说，可以分解成月度订单，月度订单再分解成批次订单。”

    说底具体业务，苟健副总那是识趣地闭了嘴，让下面的人来讲，这也是他有自知之明，他知道自己的能力，这也是这个人的好处。

    陆部长说：“知道我们公司内部交货要有个时间过程，所以我们和客户谈的交货时间是2个月后，这在合同上都有明细条款。也说是说我们内部各部门的准备时间是2个月，之后的第一个小订单是一个月内要陆续交的货是大约是200万差不多美金，产品是300万套左右各类轴承。这300万套产品可以按10个批次来交，每个批次也就是大约在20万美金，换成人民币120~130万人民币左右。”

    博有轴承是专业生产轴承的。

    轴承从发明那一天起，就成为了支撑工业文明最重要基础，更被人们称为工业的粮食。

    所以轴承在现代社会中使用非常的普遍。

    做轴承的公司也就很多。

    无锡作为中国工业化最为重要的地方之一，轴承企业也是非常之多，李北进所在的江苏博能轴承股份有限公司就座落在无锡新区国家高新技术开发区的长江路上。

    得无锡近年的快速发展之利，博能轴承从一个只不足10人的小集体企业，经过破产改制，在董事长黄明川的领导下，发展成为一个1300多人的在深圳主板上市的股份制企业。

    不过无论什么产品，只要中国人一进入，一大规模生产，那价格就一下子下来了。

    一套轴承，中国人不能生产时，要20块人民币进口；中国人一生产，价格就成了五块多。

    这次美国NGK要的货，以前就是在美国国内采购，但美国国内的价格基本上是中国的4倍，交货也不及时。

    博能轴承当然不是只有低档的轴承，经过30多年的发展，公司形成了主要生产“6”类中小型深沟球低噪音轴承（内径为6毫米至50毫米，精度等级为P6、P5级）系列产品。

    公司还生产部分汽车专用轴承，产品具有噪音低、旋转灵活、精度储备高等特点，在市场上享有极高盛誉，并广泛应用于汽车、摩托车、电机、电动工具、电风扇等行业。

    公司目前已经能生产出与汽车配套的轴承有20多个型号，这些型号的轴承均能与国内外大部分汽车公司各种车型的水泵轴、水泵轴后、变速箱、空压机曲轴、发电机等多个部位配套。而且公司目前生产的6004、6005已进入到北京现代倒档器；6004FS已进入汽车单向器；6204N、62042RS、6205N、62052RS已进入汽车变速器。

    2014年，博能的营销额已经达到15亿多元人民币。

    营